18818911910 林經(jīng)理
電線電纜是運(yùn)送電能、傳遞信息和制作各種電機(jī)、電器、外表所不可短少的根底器件，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的根底產(chǎn)品。其大致可分為五大類產(chǎn)品：電力電纜、裸線、通訊電纜與光纜、繞組線、電氣配備用電線電纜等，別的跟著我國(guó)船只、航天軍工工業(yè)的快速開展，以及核能、風(fēng)能等新能源工業(yè)的復(fù)興，所需的特種電纜也成為了重要的產(chǎn)品類別。
電線電纜職業(yè)作為我國(guó)的根底工業(yè)，其產(chǎn)品被大范圍的應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)范疇，被喻之為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”與“神經(jīng)”。電線電纜制作業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最大的配套職業(yè)之一。
近年來(lái)，我國(guó)電線電纜職業(yè)年均增長(zhǎng)達(dá)15%以上。2007年，整個(gè)職業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超越4000億元，已遠(yuǎn)超美國(guó)，變成全球上最大的電線電纜出產(chǎn)國(guó)。
可是，我國(guó)雖是電線電纜出產(chǎn)制作大國(guó)，但非制作強(qiáng)國(guó)，許多企業(yè)仍是以出產(chǎn)科技含量不高、附加值低的電力電線產(chǎn)品或民用線纜產(chǎn)品為主，致使凈贏利很低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。面對(duì)此窘境，堅(jiān)寶電纜早已從國(guó)外引入先進(jìn)的出產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，保證產(chǎn)品走在職業(yè)搶先隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)高品質(zhì)、高質(zhì)量取得顧客一起認(rèn)可而逐步成為實(shí)力豐沛雄厚的電線電纜企業(yè)。
受外部環(huán)境的改變和商場(chǎng)競(jìng)賽的影響，世界電線電纜職業(yè)現(xiàn)已構(gòu)成幾大巨子獨(dú)占的格式，比瑞利、耐克森等一大批國(guó)外品牌一向搶占著贏利較高的高端商場(chǎng)。2008年，一場(chǎng)全球性的金融海嘯更使得線纜企業(yè)落井下石，一些依托出資收益的線纜企業(yè)，因?yàn)槭澜缃饘倨谪浬虉?chǎng)銅價(jià)的大幅走低，使得企業(yè)許多現(xiàn)金套在高位;一些以出口導(dǎo)向型為主的線纜出產(chǎn)廠商，因?yàn)榻硬坏接唵位蛴唵纬蜂N，致使大規(guī)模減員停產(chǎn)。
電線電纜企業(yè)究竟該怎樣辦?是持續(xù)低贏利的盲目出產(chǎn)，聽其自然，仍是改變思路和觀念，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型的腳步?
“咱們必需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型已火燒眉毛。”這是咱們IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研討院造訪調(diào)研電線電纜企業(yè)或?yàn)槠涔┙o咨詢式訓(xùn)練時(shí)聽到的最劇烈的呼聲。
電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
那么，究竟該怎樣轉(zhuǎn)型?IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研討院給出了以下幾個(gè)戰(zhàn)略，或許能給預(yù)備轉(zhuǎn)型的公司能夠帶來(lái)一些深層次的考慮和協(xié)助。
(1)向要點(diǎn)職業(yè)轉(zhuǎn)型：現(xiàn)在，許多線纜企業(yè)大多出產(chǎn)電力電纜和民用電纜。這一些產(chǎn)品因?yàn)樯虉?chǎng)需求量很大，使之許多企業(yè)都參加到這個(gè)范疇，隨之帶來(lái)的競(jìng)賽可想而知。俗話說(shuō)得好，關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)寧可做小池塘里的大魚，也不做海洋里的小魚。所以，咱們的企業(yè)要把眼光放得久遠(yuǎn)一些，首要了解國(guó)家對(duì)每個(gè)職業(yè)的注重度，然后猜測(cè)未來(lái)的商場(chǎng)容量，然后早一步著手研討契合國(guó)家要點(diǎn)職業(yè)和工業(yè)開展需求的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)品升級(jí)：拿電力線纜生產(chǎn)公司為例，許多企業(yè)都在出產(chǎn)220KV及以下電力線纜產(chǎn)品，該低壓電線電纜產(chǎn)品雖具有很大的商場(chǎng)需求量，但相對(duì)技術(shù)方面的要求不是太高，所以同種類型的產(chǎn)品競(jìng)賽十分劇烈。所以，關(guān)于一些有資金、技術(shù)上的支持企業(yè)來(lái)說(shuō)，由中低端產(chǎn)品向中高斷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是燃眉之急。
最近，作為國(guó)家要點(diǎn)項(xiàng)目的特高壓和智能電網(wǎng)建造正在如火如荼的打開，這關(guān)于線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的引誘。假如企業(yè)能進(jìn)步出產(chǎn)技術(shù)和配備，將本來(lái)專門出產(chǎn)低壓、中壓線纜產(chǎn)品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術(shù)含量較高的方向轉(zhuǎn)型，其未來(lái)的贏利空間是顯而易見的。
(3)緊縮本錢：向辦理要效應(yīng)。本錢中能夠“挖”出贏利，許多電線電纜企業(yè)現(xiàn)已認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，但一直不去做。一般下降本錢的辦法主要有兩種：一是下降出產(chǎn)本錢，二是下降出售本錢。最有用的節(jié)省本錢的方法是進(jìn)行系統(tǒng)和科學(xué)的規(guī)劃和管控，辦理出效益這句話一點(diǎn)也不假。拿出售本錢開銷為例，咱們要做到將每一個(gè)出售進(jìn)程進(jìn)行切開，按過(guò)程和流程化去辦理，該花的錢必定要花，不應(yīng)花的一分也不能開銷。
(4)與國(guó)外公司進(jìn)行協(xié)作:國(guó)外有名的公司有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品研制經(jīng)歷，不過(guò)在中國(guó)商場(chǎng)要想生計(jì)僅憑上述兩點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可的，要害還要依托途徑和出售經(jīng)歷。國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)無(wú)妨騰挪出一些資源和途徑，活躍與外國(guó)企業(yè)打開全方面的協(xié)作，或一起出資研制產(chǎn)品，或一起興修出產(chǎn)線，或搞股份制協(xié)作，總歸在不影響準(zhǔn)則的問(wèn)題下，什么都能夠坐下來(lái)好好談。
在當(dāng)今智能制作年代，堅(jiān)寶電纜履行嚴(yán)厲的質(zhì)量操控系統(tǒng)，堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)外的高標(biāo)準(zhǔn)作為出產(chǎn)方針，施行高效先進(jìn)的辦理模式，憑借著誠(chéng)篤守信、艱苦奮斗的精力取得廣闊顧客的一起認(rèn)可，享譽(yù)海內(nèi)外，堅(jiān)寶電纜將會(huì)持續(xù)前行，不斷開拓創(chuàng)新，在漆黑的道路上探究行進(jìn)，為人們照亮遠(yuǎn)方?？倸w，線纜企業(yè)只要解放思想，依托產(chǎn)品、技術(shù)、辦理以及尋求與別人的全方位協(xié)作，活躍拓寬轉(zhuǎn)型和開發(fā)途徑，才能在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽中處于不敗之地。
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